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            紅木家具市場面臨大洗牌 如何實現破局?

            返回列表 來源: 瀏覽:690 發布日期:2016-08-24【

            數千平方米的紅木展廳,周一至周五基本沒人,周末也就只有兩三撥人。面對慘淡的銷售業績,長沙市雨花區某家具賣場的羅女士埋怨道,前兩年紅木市場行情最好之時,1個月能掙百多萬,現在一年不如一年,一個月想開張單都難。


            據中國紅木流通委員會統計的數據,今年一季度,國累計進口紅木19萬立方米,同比減少21%進口額同比下滑26%隨著多國出口禁令的陸續發布,預計今年的進口量還將持續下滑。


            業內人士分析,受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉變等諸多因素的影響,2016年,紅木家具行業將面臨一場大的洗牌,對于守業者而言,跨界營銷或許是新的破局之路。


            現象】量價齊跌,銷售額下降近五成曾幾何時,企業和消費者的瘋搶下,紅木市場行情異常紅火,成了人們消費和收藏的寵兒。逐漸升值,價值翻番”則恰如其分地描述了曾經那個炙手可熱的紅木市場。


            但是2014年以來,紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”產品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段。一天也就二三個人前來問詢,銷售額比2014年下降了近五成。某品牌紅木家具店銷售員李小姐說,現在紅木家具市場行情特別差,店鋪租金貴,賺的錢都用來交租了


            長沙的紅木行情還不如昆明,五六月做了兩個100萬元的單,才干盈虧持平。韶山路某紅木家具品牌的負責人管先生表示,從事這一行已有七八年,今年他剛把店從昆明遷至長沙,紅木家具不只成交量直線下滑,就連價格也下降了兩成,以前一套紅木要90萬元左右,現在70萬元就能拿下了管先生認為,現在高端的紅木家具不好賣,但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微滯銷些,因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。


            8月19日,記者走訪了長沙幾家家居賣場發現,幾乎最“清凈”都是紅木家具所在區域,三三兩兩的顧客漫不經心地挑選著家具,門店的工作人員更是落得清閑,無聊地在店內玩手機或者聊天。業績不好,再這樣下去,不只我要跳槽,老板也只能關店,這兩年生意太差了!不少銷售員紛紛表示,很多門店都面臨倒閉的危險,即使留著的也只是勉強支撐。


            據《2015-2016年中國紅木行業發展演講》估算,2015年我國有紅木制品生產與銷售企業近17000家,同比減少近35%年產值達1000億元人民幣,同比下滑37.5%2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米,同比減少56.01%進口總額達10.71億美元,約合人民幣69.60億元,同比下滑59.43%這些數據都足以表明,紅木家具市場的艱難狀況。


            問題】市場產能過剩,假貨充滿市場據了解,從2014年以來,紅木家具市場一路走跌,市場魚龍混雜、產能過剩、產品剽竊嚴重,一些小企業紛紛停止生產。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰,短短兩年內上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響,全國接近一半的紅木企業倒閉,市場價格跌至低谷,其后的六七年間價格又一路向上,但近幾年,紅木市場又再次跌落谷底。


            會購買紅木家具嗎?不會。一大早從常德趕過來買家具的黃先生表示,從未考慮過購買紅木家具,認為現在紅木市場不只價格虛高,市場上還假貨橫行,一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木,最便宜的也要三四萬元,好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面,老百姓又不懂,萬一花了錢還買到假貨,那就更苦不堪言了!


            近年,隨著紅木家具企業遍地開花,市場亂象日益明顯。湖南省家具行業協會副會長、中國紅木館總經理張黎明認為,紅木家具市場處于無序發展的階段,規范性賣場缺乏,家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業帶來了諸多問題,弄虛作假、以次充好,產品質量、售后服務等得不到保證。其次,目前的產品大多是模仿之作,小廠家設計能力缺乏,缺乏工藝的創新,作為收藏級買家,對行業的整體失望讓他選擇退出。同時,隨著大量園區、企業成倍增長,總需求下滑已經遠遠超越總供給。


            守業】精準營銷,差別化定位謀求轉型在整個紅木家具“萎靡不振”大環境下,很多人開始跳出市場,另謀出路。但是對于一些極具開拓精神的守業者而言,蕭條的大環境既是機遇,也是挑戰,開疆辟土,脫穎而出成為行業佼佼者。


            1997年,劉紅成開始進入保守家具行業,經過十多年努力,湖南耒陽已擁有三大獨立賣場,并在江蘇建立了自己的工廠。2013年,劉紅成從耒陽轉戰長沙,發現長沙紅木市場具有極大的潛力,于是建立了專賣店和自創品牌。


            長沙現代和歐式家具市場已基本飽和,只有紅木家具還在一個起步階段。況且,紅木家具不但保值還能升值,越來越受國人喜愛。長沙奮戰3年后,劉紅成的紅木館在長沙的經營面積達到6800平方米左右,經營面積、產品種類都位列長沙第一,而且品牌每年的銷售額還以30%速度增長,今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。


            取得這樣的成果,與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分。全國統一明碼實價,拒絕高價低折的噱頭,為塑造強烈的文化氛圍,還打造了紅木小鎮,客戶可以在觀賞工廠之余,選購紅木家具。劉紅成介紹,對于不同原料,通過精準定位,實現差別化營銷。普通材質的產品,用來做性價比高的紅木家具,名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術品。同時,還定期開展圈層營銷,以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動,吸引紅木喜好者。


            對于未來的發展,劉紅成透露,公司還將建立湖南首家倉儲批發中心,采用最低價、七天無理由退貨的形式,把真正的實惠回饋給消費者。希望能把市場銷量也做到行業第一,并在湖南省每個地級市、縣級市都設立銷售點,最后輻射全國。


            長沙,像劉紅成一樣半路“還俗”還有何夢春。2015年6月,因為孩子來長求學,何夢春舉家搬來長沙,由此也開始了紅木家具守業之路。父親是書法協會會員,從小就對保守文化耳濡目染,因此也就愛上了紅木。2015年,何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁,長沙某紅木館建立了潮晟堂”學習和探索中慢慢找尋一條紅木經商之路。


            終究是門外客”沒有對市場有“十分”掌握,何夢春斷不敢貿然入市。2014年9月,何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地,考察了五十余個品牌,材質、工藝、色澤等方面做比較,最后敲定了現在這個品牌。


            剛進入市場之時,銷售額并不理想,2016年,開始著力轉型,銷售額也實現了三倍的增長。何夢春說,轉型后她著力打造差別化產品,用料上,將緬甸花梨的新中式風格做到極致,雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化,產品是王道,紅木剽竊之風盛行的今天,只有以差異化的產品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者,才干在萎靡的市場逆勢上揚。同時,何夢春還主動出擊,融入書法、國畫等各種喜好保守文化的圈子,通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。


            專家建議:跨界合作或能實現破局“隨著紅木消費客群的年輕化,守業者在產品選擇時,要充沛考慮消費者的審美,更多地與現代生活方式結合。中南林業科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說,精分市場,為特定的消費群體提供個性化的服務,才干實現久遠發展。同時,紅木家具也要開展體驗式營銷,通過店內的家居氛圍,營造濃厚的保守文化感,讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的面對市場的寒流時,要學會‘抱團取暖’走出一城一地的圈子,以家居團購的形式實現品牌聯盟,走進小區,走入老百姓心中。

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            湖南省家具協會秘書長劉發剛表示,守業者應開展跨界營銷,深入市場發掘紅木喜好群體,紅木經營者可以進入商業裝修、設計、裝飾公司等相關產業,不同領域打通市場,實現跨界合作,將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示,讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時,產品定位上,要選擇具有設計感、有創意的產品,可以利用多種資料相融合,滿足不同消費群體的需求,實現差別化市場競爭,更要加強售后服務的建設,誠信經營,提升產品服務質量。


            劉發剛還提醒守業者,進入紅木家具領域需慎重而行,紅木家具投資較大,而回報需要一定周期,如今紅木鼎盛時期已經過去,現在正處于平穩發展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半,甚至會導致資金虧損,賠了夫人又折兵。


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